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外貿企業“堤外損失堤內補” 瞄準新零售 開啟“外拓內”
  • 發布日期:2020-09-15 08:54
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  • 來源:永康市
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“記得先搶優惠券再下單哦……”嶄新的廚房里,兩位姑娘坐在鏡頭前,一邊嘮著家常,一邊穿插介紹產品,一場個性化直播,把傳統鍋具賣出了新鮮感。這是記者日前在位于永康經濟開發區的浙江炊大王炊具有限公司C2M(用戶直連制造)孵化創新平臺內看到的場景。

今年,炊大王炊具斥資上百萬元打造了6間風格迥異的直播間,并組建一個15人專業團隊探路“新零售”模式,主打設計感、小型化、輕量化的廚具產品在線上受到了消費者青睞。“新冠肺炎疫情改變著生活方式,國內市場潛力巨大,我們用鏡頭拉近與消費者的距離,讓烹飪更有創意。”炊大王炊具董事長王鵬說。

受疫情影響,外貿依賴度高的永康企業面臨嚴峻考驗。為此,當地很多外貿企業改變策略,積極挖潛開拓國內市場,在“新零售”的賽道上跑出了加速度。今年二季度,永康市實現網絡零售額248.2億元,較一季度環比增長71.4%。

外貿損失內貿補,這是永康市堂勝工貿有限公司當家人呂偉超最直接的想法。作為休閑滑板車行業的頭部企業,堂勝工貿在疫情期間下定決心,將企業重心漸漸轉向國內市場,投入獨立研發和生產力量,線上線下同步發力。

“外貿轉內銷,不是簡單把國外產品拿到國內來賣。就拿滑板車來說,歐美客戶喜歡簡約型,而國內消費者更傾向于時尚的款式。”呂偉超說,經過反復設計開發,產品終于得到國內商家的認可。短短兩三個月,通過云購、直播帶貨等方式推廣,堂勝工貿的國內銷售額已接近3000萬元,比去年同期增長3倍多。

外貿企業與國內市場之間的壁壘,正不斷被“新零售”打破。“一個月時間,我通過公司開發的微信小程序,代銷自家企業生產的保溫杯,就賺到了一臺華為手機。”浙江飛劍科技有限公司人事部員工李小令說,飛劍科技今年推行“全員營銷”模式,發動員工開微店,并通過“無門檻代理”模式讓更多人參與帶貨,該公司因此收獲了相當不錯的市場和品牌效應。

不久前,永康市獲批全省首個“浙江省外貿企業開拓國內市場產業示范區”(簡稱“外拓內”)試點。面對企業強烈的轉型需求,永康市委主要負責人表示,當地將借助“外拓內”政策東風,進一步做好律師、會計師、稅務師“三師”助企,強化“穩企賦能”,積極與各大電商平臺對接,幫助企業建立傳統銷售渠道的同時,引入C2M模式,助推企業精準對接國內消費者。


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